保険営業でも、テレアポ中心に成果を挙げている代理店はいくつかある。中でも、光通信グループから生まれたニュートンフィナンシャルなどは、テレアポで保険営業をかけ、上場までしてしまったのだから、素晴らしい。
保険営業においてもテレアポからのアプローチで、ここまでたどり着けるという事を世に知らしめた事例と言えるだろう。また、大手外資系生命保険でもテレアポからのアプローチは大変重要なものと言われている。プルデンシャル生命では、「Telephone For Dollers」 （収入のためには電話）なんて標語まであるくらいだ。
さて、このテレアポができるかどうかが、保険業界に入りたての方々には特に、生死を分ける分水嶺となることだろう。この章では、
などに迫ってみたいと思う。
私は大のホリエモンこと堀江貴文さんの大ファンだ。堀江さんが主宰しているHIU（堀江貴文イノベーション大学）まで入っており、少し前までバンドグループのリーダーを務めていたほどだ。毎日、堀江さんの発信を敏感に取り入れ、思考に役立てている。学んだことは数知れないし、受けた影響も計り知れない。
そこで考えたことは
ということ。あなたの周りに、あなたが驚くほどに頭のいい人間はどれだけいるだろうか。数えてほしい。では、どうしたら、周囲にレベルの高い人がいる状態になれるか、それは間違いなく自分のレベルを上げ、話していて面白くて、勉強になって、ワクワクさせれる奴にならなければならないだろう。
たいていの保険屋は、
などと習っているらしいが、大間違いだ。そんなつまらない話、レベルの高い人が聞くわけがない。だから、相手に大いに語っていただき、考えていただけるには、自分の思考レベルがある程度の段階でないと絶対にダメなのだ。
保険営業に既に従事している人、あるいはこれから保険営業職に挑戦してみようと思っている方からよく聞かれる、
について、私なりに紹介していきます。
また、成果を出すことが本当に難しい保険営業の仕事を頑張って行くにあたって、参考になる本はあるのか、このようなことを以下に細かくお話ししていきたいと思います。
私が常々思う事は、数ある営業職の中でも「保険」ほど販売が難しい商品はない！ということ。そして、もう一つ、つくづく思う事として営業の世界で最難易度の商品である「保険」を販売している営業マンの「質」は数ある営業職の中でも最低水準であるという事だ。
最低な人種が最高難易度の商品を販売しているのだから、基本的にできるわけがないだろう。この世界に入ったはいいものの、2年やそこらで早々に撤退する構造がよくわかる。
うちの社員にも徹底的に厳しくいっていることがあるが「必殺技」や「ウルトラC」など、全く無いということ。ところが、この世界、どこの保険会社を見ても「トーク」への研鑽を毎日寸暇を惜しんでやっている人を多く見る。
日中であれば、お客様を探して、面談に充てるのが普通ではないだろうか？その時間に事務所にこもって、商品勉強をしたり、トークを磨いたりする人が本当に多い。こんなのは本末転倒。100%結果が出ないだろう。
2003年に保険会社に入社した私が最初にさせられたことは、金融商品を売るための資格取得。高校、大学と体育会でアメフトをしていた私に座学は地獄だった。毎日監禁されて、模擬試験で100点を取るまで、徹夜になろうとも勉強させられ続けるというもの。
私が入社した、安田生命（現在の明治安田生命）は、東京大学、京都大学、早稲田、慶応、上智といった高学歴を積んだ同期メンバーが多く、私は楽勝でビリを取り続け、皆の前で立たされ続けた。
その時に叱られた言葉が印象的で今でも覚えている。
「古賀！お前は、みんながなぜそんなにできるのか、不思議でならないのかもしれないけどな、みんなは、お前がなぜそんなにできないのか、もっと不思議なんだよ！馬鹿野郎！！」といった言葉だ。
