2016年 9月 の投稿一覧

1日数百件のテレアポ営業で、アポイントの獲得以上の収穫を得る!?

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当社でもテレアポを散々させているが結果が出ない者がいた。報告を求めると、決まって『申し訳ありません。取れませんでした。』と言ってくる。

私は、謝罪されることに妙な違和感を感じていた。テレアポなんて、ハッキリ言ってほとんどアポなど取れないものと最初からわかっているからだ。謝罪してくるということは、恐らくは、私のテレアポをさせる主旨を理解していないだろうと思い、改めて説明した。この回では、その彼にした説明について、解説しよう。

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3W=success は本当か!?

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外資系生命保険会社である、P社とそのグループ会社には『3W=success』という文化がある。

要するに、「週に3件以上の成果を挙げていれば、必ず成功するよ、」という意味だ。この言葉は本当かと考えると、私は基本的には本当だと思っている。

人が大嫌いな保険を、毎日毎日営業して回り、1週間に3件を50週(1年)、100週(2年)、、、、とやり続けている人が、3Wやっているにもかかわらず、保険営業に失敗しているわけがないだろう。

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保険営業は断られた時からが勝負!

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保険営業に携わっている人間の中にも、メンタル的に弱い人はかなり多い。これは、この業界への参入障壁の低さ故に、玉石混合状態だから仕方がないのだが生き残っている人間は当然にしてメンタル的に強い人しかいない。

そもそも他の営業をしているならばともかく、「保険」の営業を歓迎してくれる人などいない。私も、「初めまして」と挨拶し、「保険代理店」を名乗った瞬間に嫌な顔されたことは数知れない。

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保険営業の特権!仕事の付き合いが、趣味や楽しみとなれる!

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成果の出ている保険営業マンは、毎日毎日昼夜を問わず動き回っているので、「寝てるの?」とか「楽しみとかないの?」など聞かれることが多い。
ただ、我々保険営業マンは仕事自体を楽しんでいるし好きで動き回っているので、それ自体も好きなのだが仕事での付き合いと自分の趣味、楽しみが一致していることが多いのも、この保険営業の特徴である。

そう考えると本当にいい仕事だ。自分の趣味、楽しみをすればするほど、仕事になっていく可能性が高まっていくのだから。さて、保険営業マンの、趣味や楽しみの中で、やればやるほど仕事に結びついていくものはどのようなものがあるか、改めて振り返ってみよう。

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「保険代理店に行く人は負け組」というのは本当か?

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外資系生命保険会社の営業マンの中には、代理店に転職することをためらっている人も多い。ためらっている理由の一つには、マネージャーなどから「代理店に行く人のほとんどが失敗する」と聞かされているからだ。

これは本当なのだろうか?私自身、ジブラルタ生命から代理店にチャネルを変更するにあたり、このようなことを吹き込まれてしまったせいで、足踏みしてしまった記憶がある。

こちらを検証してみよう。まず、特定の保険会社の営業マンとして勤めることと、保険代理店の営業マンとして勤めること、どう違うのか、以下にまとめた。

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