保険営業をしている多くの人から、
- 同行してくれるマネージャーがいい上司
- 上司が同行してくれて契約が決まった
などという発言をよく聞く。本当だろうか？私はそれは大間違いだと断言している。
私の考えでは、『上司やマネージャーが同行して決まる契約であるならば、あなた一人でも決める事ができた契約』と確信を持って言える。
もちろん、口下手な保険営業マンであれば、口先八兆だけで生きているマネージャーよりは弁が立たない場合も多い。しかし、弁が立つから保険契約が決まるのであろうか？お客様の立場になって見れば、すぐに分かるはずだ。
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最近、保険営業の方々のコンサルをさせていただく中で多い質問が
「あと１０日でAC●●万やらなければ、査定落ちしてしまいます。どうしたらいいでしょうか？」
といった問い合わせだ。
保険営業はそんなに簡単に成果が出る職種ではない。だからこそ毎日毎日面談数を積み重ねていかなければならないのは大前提だ。私にこの種の相談をしてくる人は、この時点でまず毎日の面談数の確保が著しくできていないのは言うまでもない。しかしながら、この査定解雇目前にしている方は、最低でも１年～２年のキャリアを積んでいる場合がほとんどだ。
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