2017年 4月の投稿一覧

保険代理店が売りにする『リーズ案件』にメリットはあるか？

保険代理店が生命保険会社の専属営業マンにリクルートをかけるときに、専属チャネルの営業マンを続けるよりもメリットのあるポイントとして、必ず話をされることがある。
それは、

どこの代理店も必ずこのポイントを訴求するのだが、私は正直、それぞれの点に一長一短を感じている。今回は『インターネットリーズ案件』のメリットについて考えてみたい。

保険営業で成果に苦しんでいる営業マンは多々いるが、だいたいが支社や営業所に数人で固まり、商品提案について談義していることが多い。『どの商品の保険期間をどうするとコミッションが上がる』、だとか、『あの商品のコミッションはいくらだ』だとかといったいわゆる商品談義だ。

今回は、その商品談義に話題を向けてみようと思う。