保険代理店の未来。堀江貴文さんからいただいたヒント

horiemon

私は大のホリエモンこと堀江貴文さんの大ファンだ。堀江さんが主宰しているHIU(堀江貴文イノベーション大学)まで入っており、少し前までバンドグループのリーダーを務めていたほどだ。毎日、堀江さんの発信を敏感に取り入れ、思考に役立てている。学んだことは数知れないし、受けた影響も計り知れない。

そこで考えたことは

  • あなたのレベルはあなたの周りの人間のレベルで決まる

ということ。あなたの周りに、あなたが驚くほどに頭のいい人間はどれだけいるだろうか。数えてほしい。では、どうしたら、周囲にレベルの高い人がいる状態になれるか、それは間違いなく自分のレベルを上げ、話していて面白くて、勉強になって、ワクワクさせれる奴にならなければならないだろう。

たいていの保険屋は、

  • 「情熱」を伝えろ
  • 自分がこの業界に転職した理由を語れ

などと習っているらしいが、大間違いだ。そんなつまらない話、レベルの高い人が聞くわけがない。だから、相手に大いに語っていただき、考えていただけるには、自分の思考レベルがある程度の段階でないと絶対にダメなのだ。

実は今日は堀江さんが主宰している寿司会に行ってきた。昔から保険の意味の無さを著書や講演でも語られてきた。幅広く深い知見をお持ちの堀江さんにそれを言われてしまうたびに何かこの先の業態を考えておかないとという危機意識を感じていた。

寿司会で、「本業なんだっけ?」と聞かれ、あ、俺、ピアノやったり、トライアスロン、マラソンやったり、K1やったり、バンドやったり、色々楽しいこと取り組んできたんだな、と思った。すっかり本業がかすんでいる。これは素晴らしいことだと思った。「保険屋なんですよー」と答え、今取り組んでいる、当社独自の集客方法や採用方法を語った。
また、採用においては、「今後スポーツ選手や芸能界のセカンドキャリアとして保険屋いいのではないかと思っている」と言ったら、「いいね!」と言われて、嬉しかった。

そして、私自身が最もお考えをいただきたかった質問をぶつけた。「今後の保険屋はどう業態変化していけばいいですかね?」と。答えはすぐに来た。延々と長々語っていただき、私は未来が見えた。

堀江さんから頂いた回答はざっくり言うと以下のようなものだった。

「これからは病気になる前に使える保険。つまり、『予防保険』。予防サービスを提供するもの。
日本人は『保険』好きだから、この名前はブランディングにはいい。
だけど実際に提供するものは予防サービス。
胃がん、大腸がん、乳がん、歯周病、予防できるものメチャクチャ多い。
すい臓がんとかだって、実はMRIと超音波を組み合わせて検診すればわかる。
この予防サービスをもっともっと普及するような動きが大切だ。
例えば、そういう検査をパッケージ化して『予防保険』という名前で商品化するとか」

このような考察をいただいた。

保険屋として、他人(保険会社)が作った商品を販売してきたが、初めて自分自身がメーカーになれる可能性を見た瞬間だった。

上記のようなパッケージを作るには我々が今まで培ってきた人脈、交渉術、プレゼンテーション能力などが見事に生きるだろう。金融商品販売という括りを勝手に作っていた自分に気が付いた。金融業からサービス業への可能性を感じた瞬間だった。私は会社を上げ、この分野の方向性も視野に入れて早急に動くつもりだ。

芸能人、スポーツ選手のセカンドキャリアに最適な当社、ライフサポート

特に保険営業職は行き先がなく困るケースが多い。行き先が無くて困るのは、そのトークスキルが聞きたくもない保険商品の販売テクに特化されているというのも大きな原因だとは思う。保険営業という立場ほど、相手との距離を詰めることが難しい業種はないだろう。ところがこれを一気に飛び越えることができる職業がある。芸能人やスポーツ選手だ。

彼らにはある一定数のファンが常にいる。そのファンに保険の担当者としてこちらがサポートしてあげるというのは素晴らしい付加価値ではないだろうか。

今現在も芸能界、スポーツ界で、少ない収入で下積みを頑張っている方、あるいは、芸能界、スポーツ界に見切りをつけて新たな仕事を探している方などは、保険営業という仕事で、意外に成功する可能性が高いかもしれないと私は考えている。

少しだけPRになってしまうが当社には副業歓迎など、スポーツ界、芸能界で頑張ってきた方、スポーツの世界しか分からないという方々でも、保険営業で成功する環境を用意してあるのだ。。

当社では、一人一人に寄り添ったサポートであなたの成功をコミットします!

当社では、一人一人に寄り添ったサポートで あなたの成功をコミットします!

私は、毎日のお客さまとの触れ合いの中で、「いかにお客様のお役に立てるか」ということを常に考えております。私たちの日々の研鑽による成果は全て、お客様のお役に立つためのものです。日々の研鑽の積み重ねが、お客様からのご紹介の連鎖を生み、私たちを必要として下さる方を増やしていきます。

当社、ライフサポートでは、こういった日々の研鑽ができる環境作りを意識して設立しました。
時代は激変しています。私たちも最先端の情報を捉え、最先端のサービスやノウハウを毎日取り入れて行かなければならないのではないでしょうか。一度しかない人生です。どれだけ自己実現ができるか、挑戦したくはありませんか。

やる気のある貴方であれば、初回無料コンサル行います。
現状の問題点を洗い出し、解決策を導きます。具体的には

・行動管理アドバイス
・トークチェック&トーク提供
・マーケティング
・個別の商談についての相談

その後、もし継続的に希望される場合には
1回のコンサル32,400円
(ただし、1か月の回数無制限サポートプランであれば54,000円)

ただし、当社への入社希望の方であれば無料で承ります。詳しくはこちらへ。
皆様とお会いできる日を楽しみに待っております。

無料相談を希望する

SNSでもご購読できます。

コメントを残す