「思うように成果が出ない」保険営業の仕事をやっていると誰もが経験したことがある苦しみでしょう。こういう苦境に立たされているとき、上司であるはずの所長や支社長はどのようなアドバイスをしてくれたでしょうか?私の場合は「大丈夫だ、お前ならば何とかなる」とのことでした。
周囲の同僚で同じような相談をしていた人は、上司から、「アポが無いからだ。もっとアポ入れろ」と指導されていました。当たり前の話ですがこんな漠然とした解決策では何も改善されないでしょう。
あくまで私だったらという話になりますがこのような時に、何をチェックするか、以下3点、まとめました。