保険で「営業トーク」にこだわる売れる営業マンは存在しない!

sales_talk

私が常々思う事は、数ある営業職の中でも「保険」ほど販売が難しい商品はない!ということ。そして、もう一つ、つくづく思う事として営業の世界で最難易度の商品である「保険」を販売している営業マンの「質」は数ある営業職の中でも最低水準であるという事だ。

最低な人種が最高難易度の商品を販売しているのだから、基本的にできるわけがないだろう。この世界に入ったはいいものの、2年やそこらで早々に撤退する構造がよくわかる。
うちの社員にも徹底的に厳しくいっていることがあるが「必殺技」や「ウルトラC」など、全く無いということ。ところが、この世界、どこの保険会社を見ても「トーク」への研鑽を毎日寸暇を惜しんでやっている人を多く見る。

日中であれば、お客様を探して、面談に充てるのが普通ではないだろうか?その時間に事務所にこもって、商品勉強をしたり、トークを磨いたりする人が本当に多い。こんなのは本末転倒。100%結果が出ないだろう。

例えば、水泳。参考書で平泳ぎの泳ぎ方をマスターしてから、水の中に入って実践することが可能だろうか?「勉強して泳げるようになったら泳ぐ」と言っているのと同じだろう。そんなこと、可能なわけがない。このように言っている人は、間違いなく一生売れるわけがない。

このレベルの事は、どの営業の世界でも当たり前のこととして認識され日中、頑張って靴をすり減らしていることだろうが、できない保険営業マンの思考は全然違う。とにかく「必殺トーク」を求めて、日々あてもない旅を「座学で」しているのだ。こんな間違った活動、仕事とは言えない。もし自分もそうだと言う方は、今すぐ改善した方がいいだろう。
まずは圧倒的な数をこなす。すると、あなた自身の小さな成功体験がどんどん積まれていくことだろう。小さな成功体験とは、

  • アポが取れた
  • ヒアリングに応じてもらえた
  • 提案を聞いてもらえた

など、こんなことで構わない。

小さなステップを踏み、高確率で成約に至るトークが作られていくはずだ。大切なのは、トークよりも数。数に誠実さと熱意を持ってやる事がまずは一番大切なことだろう。

「売れる営業トーク」かどうかはわからないがその次の段階として「高確率に成約に至るトーク」というものが出て来るかと思う。これについては、追って解説していこうと思うが、ハッキリ言って、手数も稼いでいない営業マンであるならば、そんなトークをマスターしてもぶつける相手がいない事だろう。訪問件数を増やしていないならば、まだその段階ではないので徹底的に数を増やすことだけ考えてみたらよいと思う。

保険営業で失敗する人

保険営業マンは、前述したとおり、営業の世界で最難関の商品を取り扱っている。なので、この難しい商材を販売するには、相応の能力と人間性が必要だろう。

ところが、実際には、保険営業マンはほぼ、誰でもなれてしまう。国内大手保険会社は職安前で待ち伏せしてまで、求職者に声をかけているし、外資系保険会社だと、どう見ても普通の人に対しても、「ヘッドハンティング」という単語を使って、誉めまくって入社させる手法が、当たり前のように毎日繰り広げられている。

こんな状況で、優秀な人が集まるわけがない。なので、「保険営業で失敗する人」というこのタイトルの答えは「ほぼ全員」という答えになってしまう笑.さて、騙されてこの業界に入ってしまった全ての人は、当然、その厳しいノルマをクリアできずに退社していくのだが、中には上手くいく人が出てくる。

その人たちの中には、年収1億を越える人まで出て来るから、宝くじを買うよりは、もしかしたら確率が高いかもしれない。成功する人がどんな人かを考える前にまずは、失敗する人間の特徴から抑えておきたい。

  1. 怠け者
  2. 自分視点
  3. なんでも人のせい
  4. 暗い
  5. 礼儀正しくない
  6. 不潔、臭い

こんなところだろうか。上記あてはまることがあるならば、すぐに改善を試みよう。気が付かないのが一番のリスクだ。だから、気が付かせてくれる環境にいるかどうかも、失敗しないためには重要な要素となる。

上記、失敗する人間の特徴に、スキルの要素が実は入ってない。スキルは実は二の次だ。「成功するため」であれば、スキルは絶対に必要な要素だが、「失敗しないため」、という段階では、スキル以前に大切なことがたくさんあると私は考えている。

そして、「成功する」ことを考える前に、「失敗しない」ためのことを考えることの方が順序が先ではないだろうか。どんなに素晴らしいスキルを持っていても、臭くて礼儀が最低だったら、話にならないだろう笑
当社では、一人一人に寄り添ったサポートであなたの成功をコミットします!

当社では、一人一人に寄り添ったサポートで あなたの成功をコミットします!

私は、毎日のお客さまとの触れ合いの中で、「いかにお客様のお役に立てるか」ということを常に考えております。私たちの日々の研鑽による成果は全て、お客様のお役に立つためのものです。日々の研鑽の積み重ねが、お客様からのご紹介の連鎖を生み、私たちを必要として下さる方を増やしていきます。

当社、ライフサポートでは、こういった日々の研鑽ができる環境作りを意識して設立しました。
時代は激変しています。私たちも最先端の情報を捉え、最先端のサービスやノウハウを毎日取り入れて行かなければならないのではないでしょうか。一度しかない人生です。どれだけ自己実現ができるか、挑戦したくはありませんか。

やる気のある貴方であれば、初回無料コンサル行います。
現状の問題点を洗い出し、解決策を導きます。具体的には

・行動管理アドバイス
・トークチェック&トーク提供
・マーケティング
・個別の商談についての相談

その後、もし継続的に希望される場合には
1回のコンサル32,400円
(ただし、1か月の回数無制限サポートプランであれば54,000円)

ただし、当社への入社希望の方であれば無料で承ります。詳しくはこちらへ。
皆様とお会いできる日を楽しみに待っております。

無料相談を希望する

SNSでもご購読できます。

コメントを残す