テレアポ

飛び込み営業、テレアポ営業の良い所と悪い所を徹底比較

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さて、もう身内も同級生も総ざらい営業が一巡してしまい、紹介も出ていないあなたが活路を見出すのは、基本的には飛び込み営業とテレアポ営業が最も費用がかからずできることであるのは事実だ。覚悟を決めて、飛び込み営業、あるいはテレアポ営業をやるしかないと決めたあなたのために一応、それぞれの良い所と悪い所をまとめておこう。

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保険のテレアポ営業で効果のあるトークや時間帯のコツ

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保険営業でも、テレアポ中心に成果を挙げている代理店はいくつかある。中でも、光通信グループから生まれたニュートンフィナンシャルなどは、テレアポで保険営業をかけ、上場までしてしまったのだから、素晴らしい。

保険営業においてもテレアポからのアプローチで、ここまでたどり着けるという事を世に知らしめた事例と言えるだろう。また、大手外資系生命保険でもテレアポからのアプローチは大変重要なものと言われている。プルデンシャル生命では、「Telephone For Dollers」 (収入のためには電話)なんて標語まであるくらいだ。

さて、このテレアポができるかどうかが、保険業界に入りたての方々には特に、生死を分ける分水嶺となることだろう。この章では、

  • 保険営業では何故テレアポが大切なのか
  • 効果を倍増させるコツ(時間帯やトーク)

などに迫ってみたいと思う。

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