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私が常々思う事は、数ある営業職の中でも「保険」ほど販売が難しい商品はない!ということ。そして、もう一つ、つくづく思う事として営業の世界で最難易度の商品である「保険」を販売している営業マンの「質」は数ある営業職の中でも最低水準であるという事だ。

最低な人種が最高難易度の商品を販売しているのだから、基本的にできるわけがないだろう。この世界に入ったはいいものの、2年やそこらで早々に撤退する構造がよくわかる。
うちの社員にも徹底的に厳しくいっていることがあるが「必殺技」や「ウルトラC」など、全く無いということ。ところが、この世界、どこの保険会社を見ても「トーク」への研鑽を毎日寸暇を惜しんでやっている人を多く見る。

日中であれば、お客様を探して、面談に充てるのが普通ではないだろうか?その時間に事務所にこもって、商品勉強をしたり、トークを磨いたりする人が本当に多い。こんなのは本末転倒。100%結果が出ないだろう。

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