一切売り込むことなく、紹介が続々と生まれる、保険営業マン“専門”のセールスメソッドをたったの6ステップで伝授!

なぜ、保険を売るのは難しいのか?

なぜ、保険を売ることがそれほどまでに難しいのでしょうか?高い保険料が問題?
それとも、あなたが取扱っている保険商品のブランド力が弱いからでしょうか?
いいえ、いずれも違います。全く影響がないわけではありませんが、それが本質的な原因ではありません。
保険を売ることが難しい最大の理由は、「ニーズのない相手に営業しなければならないから」です。
欲しいと思っていない相手に売ることほど難しいものはありません。




悩む男性 あなたは、こんな悩みや不安を抱えていませんか?
保険営業は、営業職の中でも最も難易度の高い職業と言われています。
そのため、多くの営業マンが、頑張ってもなかなか契約が取れずに悩んでいたり、将来に不安を抱えています。
保険営業の9割が3年と持たず消えてしまうと言われており、
離職率が高い最大の要因も、この仕事の難しさを表しているのかもしれません。


①	見込み客は20年で1,300万人も減少 今の日本は、急速に少子高齢化が進んでいます。
保険営業の見込み客層となる生産年齢人口は、2010年には8,000万人以上いましたが、2030年には20年後には6,700万人ほどに減少する見込みです。
現状ですら、アポイントや成約を取るのに苦労している保険営業マンは多いと思いますが、
今後はマーケットそのものが17%も縮小する予測です。その小さなパイを奪い合う戦いは、さらに激しさを増していくはずです。
ネット保険の普及
ネット保険は2008年の誕生以来、保険料の安さと、
手軽に複数の商品を比較できる便利さが受けじわじわと広がっています。
新規参入も増加傾向にあり、今後、ネットでの買い物に抵抗のない世代が増えるにつれて、
ますますネット保険が広がって行くことは間違いないでしょう。
来店型保険ショップも急成長
「ほけんの窓口」「保険見直し本舗」「みつばちほけん」など、最近は、ショッピングセンターや街の大通りなどに、来店型保険ショップを目にすることも多くなりました。来店型保険ショップは「ネット保険じゃ不安、でも保険営業からセールスをされるのも苦手」という層に受け、こちらも急速に成長しています。
このように保険業界は、市場全体は縮小傾向にありながら、ライバルの勢力がどんどん拡大しているという、保険営業マンにとってはますます厳しい時代が続いていきます。
あなたの会社では、本物の営業スキルを身につけられますか?

さらに厳しさを増す保険営業の世界で、ノルマを達成し続け、10年後、20年後も生き残るためには、営業力やトーク力などの高いスキルを身につけることが必要です。
あなたの会社では、そのような保険営業のスキルを身につけられる環境がありますか?
あなたがもし、今現在思うような成果をあげられていないとしたら、スキルを身につける環境がないことが原因です。
頑張っても契約が取れない、見込み客を見つけられない・・・
そんな悩みを抱えてマネージャーに相談しても「気合が足りない」などと根性論の答えしか得られないという会社も少なくありません。
そんな環境では、あなたがどれだけ頑張ったとしても、今の状況から抜け出すことは難しいでしょう。

真似するだけで契約が取れる古賀流6ステップセールス・メソッドを公開!

ますます厳しさを増す保険営業の世界で、市場が小さくなっても、ライバルが増えても、
まともなセールススキルを教えてくれるマネージャーがいなくても、生き残るためのスキルがあります。
それが、古賀流6ステップ・セールスメソッドです。
この6ステップ・セールスメソッドをマスターすることで、見込み客に初めて出会って30秒で信頼を寄せられ、相手の方からどんどん自分の個人情報を話し出す。
そして、あなたの提案を丸ごと受け入れ、クロージングしなくてもいつのまにか成約してしまう。
そんな夢のような保険営業を実現することができます。

古賀流6ステップセールス・メソッド 見込み客とのアポイント?出会って30秒で信頼を得る電話トークスクリプト? 初回アプローチ?保険に興味がない人でも5分後には身を乗り出してくる心理誘導術? ヒアリング?聞かなくても見込み客の方から個人情報を語りだす傾聴術? 提案?他社の提案に必ず勝てる、見込み客タイプ別・商品提案術? クロージング?クロージングしなくても自然な流れで成約するセールス術? 顧客フォロー?お客がお客を連れてくる、リピートや紹介が絶えない仕組み作り? 一度6ステップをマスターすれば、自動的に成約が生まれ続ける!

ここで、2人の保険営業マンの事例をご紹介します。
Aさんは、年収7,000万円を稼ぐやり手の営業マンでした。Aさんは、個人向けに非常に利率の高い保険や、法人向けに全額損金計上できる保険など、高い商品力のある保険を武器に売りまくり、優秀な営業成績を収めていました。ところがある年を境に、Aさんの年収は一気に100万円に激減してしまいます。

一方、Bさんという営業マンがいました。Bさんは、特定の商品にはこだわらず、その時々で見込み客に最適な保険を提案し、成約を得ていました。
Aさんとは対照的な営業スタイルです。そんなBさんは、年収2,000万円という収入を安定してキープし続けています。



何が二人の明暗を分けたのか?


では、このAさんとBさんの明暗を分けた要因は、どこにあるのでしょうか?その答えは、「特定の商品や環境に依存しない営業スキル」です。
Aさんが売っていた保険は、保険そのものが素晴らしい商品です。Aさんでなくても、誰が売っても売れる商品でした。しかし、現代の日本のような低金利の時代にあって、そのような利率の高い保険はどんどん姿を消していっています。また、法人向けの保険も、かつては全額損金で計上できていたものができなくなっているなど、保険を取り巻く環境も刻々と変化しています。そのような魅力的な商品を失った時、Aさんのような商品力頼みの営業マンは成績を残せなくなってしまいます。

一方、Bさんが安定して年収2,000万円を稼ぎ続けることができた理由は、商品力や環境に頼らず、地道に営業スキルを磨き続けたことにありました。営業スキルがあれば、時代や商品がどれだけ変化しようとも、保険営業として安定した成績を残し続けることができるということです。



必要なのは、
「商品や環境に依存しない営業スキル」


これから益々競争が激化し、変化が激しくなる保険業界で成果を上げ続けるためには、特定の商品力や環境に依存せず、自分のスキルで保険を売る力です。ニーズがない場所にニーズを作りだす力、どれだけ競合が増えても競合の手が及ばない商品を見出す力、紹介を相手頼みにせず自分でコントロールする力があれば、10年後、20年後も保険営業のトップランナーとして活躍し続けることができます。
先の見えない時代だからこそ、時代を超えて通用する本物の営業スキルを身につけませんか?


古賀流・6ステップセールスを学びませんか? 株式会社ライフサポート 
代表取締役社長 古賀真人

大学卒業後、2003年4月に安田生命(現明治安田生命保険)に総合職として入社。ほとんどの営業マンが理解できない保険の約款を熟読することで圧倒的な専門知識を身につけ、以後、保険の営業として延べ1200人を超える社長の節税、資金繰り改善をサポート。人間関係による強要、もしくは自社商品の利点を強調する手法のみが定着する生命保険業界に疑問を抱き、業界を変革すべく2011年に株式会社ライフサポートを設立。年商5億円、40名のスタッフを抱える保険会社に成長させる。現在は、自身の試行錯誤から生まれた古賀流・6ステップセールスメソッドを用いて、年収2,000万円超の保険営業マンを増やしていくことに情熱を注いでいる。
初めまして、株式会社ライフサポート代表取締役社長の古賀真人と申します。
もしかするとあなたは、今、保険営業の仕事をこのまま続けていけるのかどうか、不安な気持ちを抱えているかもしれません。実は私自身も、保険営業の仕事を始めたばかりのころは新規顧客の獲得がうまくいかず、とても不安な毎日を送っていました。「俺は保険の世界で生き残っていけるんだろうか」と考えると、夜も眠れない・・・そんなこともよくありました。
そんな不安から逃れたくて、私は必死に保険営業としてのスキルを高める努力をしました。どうしたら初めてあった人に信頼してもらえるのか?どうしたら他社の提案に勝てるのか?試行錯誤を繰り返す中で発見したノウハウを体系化したものが古賀流・6ステップセールスメソッドです。

私は、古賀流・6ステップセールスメソッドを、悩める保険営業マンに広く伝えていくことが使命だと思っています。
保険は、「万が一」が起きた時に、人の人生を大きく左右する力を持つ商品です。それほど意義深い商品を、ニーズのない相手に販売していくのが、保険営業の仕事です。
保険で多くの人が救われるかどうかは、保険営業マンの頑張りにかかっています。だから私は、保険営業マンにセールススキルを伝えていくことで、日本の社会全体を救うことができる、そう信じています。古賀流・6ステップセールスメソッドによってあなたが自信と収入の両方を手に入れ、誇りを持って保険営業の仕事を長く続けていくお手伝いができればこれほど嬉しいことはありません。
セミナー参加者の声
■	内田 浩幸さん

内田 浩幸さん

メソッド実践前

保険営業という仕事に全身全霊打ち込む気持ちがあっても、 「何をしたら良いのか分からない状態」「営業先(行き先)が作れない状態」「紹介なんてもらえたこともない状態」が続いており、本当に苦しんでいた。 そんなときに古賀社長と出会い、一か八かの想いで実践することにしました。

メソッド実践後

・ 新規の面談を1週間に5人は毎週クリアしている。 ・ 自動的に紹介が出るようになった。1度に10人の商談を設定していただいたこともありました。 ・ 前年比で売り上げが70%アップする結果を作り出すことができました。

成果が出た秘訣

マーケティングの概念を持ち、自分の強みを最も生かすマーケットを探り そのマーケットでのトークを確立したこと。営業におけるセルフプロデュース力を付けることができた!

※お客様の声には個人差があり、成果を保証するものではありません

■	内田 浩幸さん

石橋 由人さん

メソッド実践前

行き先も無く、作り出すこともできず、上司には「根性が足りない。」「もっと飛び込みしろ」と叱られ続ける毎日でした。 気持ちも落ち込み、どうしたらよいのかと悩んでいたときに古賀メソッドと出会いました。

メソッド実践後

人と出会う事、営業先を開拓することに一切の苦手意識が消えました。 お客さまの信用を作るには、どのようにしたらよいのか、活動方法、トーク、ノウハウを習得することができました。 世の中の大きな流れをいつも一緒に勉強することから始めるので、 毎日そのノウハウや技術が更新されていくのがわかります。 そこで考えられたことをお客さまに情報提供できる喜びを感じております。 毎月ビリだった自分でしたが、トップをとるまでになれました!

成果が出た秘訣

今まで「販売」スタイルであった自分と訣別でき、お客さまに問題を気が付かせ、その問題を解決するお手伝いをさせていただく「営業」スタイルに変ることができたこと。

※お客様の声には個人差があり、成果を保証するものではありません

■	内田 浩幸さん

眞下 由衣さん

メソッド実践前

成果で困ったことは今までもあまりなかったのですが 今後を考えたとき、「今のやり方でよいのか」という漠然とした不安を持っていました。 そこで出会えたのがこのメソッドでした 結果論として成果が出ていたもののその根拠はなく、 根拠のないところにいつまで頑張って進めるのか考えたときに 流行りの自己啓発ではない、 根拠ある考え方やサービス提供のスタイルだと確信しました。

メソッド実践後

今までの営業スタイルと全く違っており、学ぶこと、変えなくてはならないことばかりですが、明るい未来を感じることができます。 成果こそ今までとあまり変わらないものかもしれませんが、提案の内容的にはお客さまに本当に喜んでいただき、安心して頂けるノウハウが詰まっているものと確信しています。

成果が出た秘訣

辛い時に支えて合える仲間はもちろん大切ですが 私はもっと大切なのは「技術」なのではないかと思います。 残念ながらこの業界にノウハウの卓越した仲間は、いくら探してもほとんどいません。 だから、私もいくどとなく「優績になれるノウハウ」にお金を出しては、騙されてきました。 他とは圧倒的に違うこの「技術」に気が付けてよかったです。

※お客様の声には個人差があり、成果を保証するものではありません

■	内田 浩幸さん

栗野 覚さん

メソッド実践前

会社ではいつも成果を求められます。 ただ、その成果を出すための具体論を教わった記憶はありません。 「それはお前が考えろ」とか「ロープレが足らないからだ」と言われ続けて来ましたが いくら指示に従っても成果を出すことができず、苦しんできました。 全くアポも入らない、もちろん成果も出ない、という負のサイクルに入っていました。

メソッド実践後

一言が影響を与える「人間の心理」というものを徹底的に考えるようになりました。 一言一句の徹底的なモニタリング検証をしていき、 今までとは全く違うアポイントの量を獲得しております。

成果が出た秘訣

根本から考え方が変わったこと。 時間効率、マーケティングによるターゲット戦略、トークのスクリプト、話し方、 挙げたらキリがありません。 古賀社長がこのメソッドをオリジナルで考え抜き構築し、今なお実践して来られたことに感謝しております。 そして、我々に教えて下さると言うことに感謝しております。

※お客様の声には個人差があり、成果を保証するものではありません

ビジネスモデル構築セミナー

古賀流・6ステップセールスメソッド勉強会内容

賀流・6ステップセールスメソッドを学ぶ勉強会へのご参加にお支払いいただくのは、お茶代としての500円のみです。もしかしたら、「ライバルになるかもしれないのに、なぜそんな金額でノウハウを公開するの?」「勉強会に行ったら、もっと高額な教材を売りつけられるんじゃないの?」という疑問を抱く方もいるかもしれません。

でも、その心配はご無用です。
この勉強会で、他に何かを販売したりする等のことは一切ありません。この勉強会は、古賀のセールスメソッドによって、保険という素晴らしい商品を世に広めるために活躍する保険営業マンを増やすことが目的です。弊社のスタッフは、皆このメソッドを使って大きく営業成績を伸ばしています。
このメソッドを弊社だけで独り占めして売上を伸ばすこともできますが、社内・社外を問わず、やる気のある営業マンで力を合わせて社会を変えていくことを目指しています。
そのために、どなたでもお気軽に参加できるよう、ワンコインの参加料金としております。

日時

<場所>:東京海上日動あんしん生命保険株式会社
東京都千代田区神田小川町2-2センタークレストビル7F

<料金>500円(お茶代)



参加特典

よくある質問

Q, 業界未経験で、これから保険営業を始める者です。私でも参加できますか?

はい、もちろんです。新たに保険営業を始める時には不安もあると思いますが、古賀流6ステップセールスメソッドを学んだ上で保険の仕事を始めると、最初からスムーズに契約が取れていくはずです。

Q, 損保の営業ですが私にも使えますか?

この古賀流6ステップセールスメソッドは、主に生命保険営業の方向けに構成されていますが、損保の営業にも大いに役立ちます。また、勉強会に参加することによって、業界は違えど、やる気のある保険営業マンの仲間ができることも、大きな財産になると思います。

Q, 勉強会に行ったら、何か営業の教材を売りつけられたりするのではないですか?

いいえ、この勉強会は、純粋に、参加される方の保険営業スキルを向上させることを目的に開催するものです。よくある営業力アップセミナーでは、その後に高額な教材やコンサルを販売されることも多いようですが、この勉強会では一切ありませんので、安心してご参加ください。

Q, 人より秀でた知識はないのですが、私にもコンサルタントはできますか?

士業の方に「コンサルタントになりましょう」とお伝えすると、初めは多くの方が「自分には難しい」と仰います。しかし、士業の資格を取るほどの努力家の方ですから、コンサルタントにもなれないはずがありません。士業は経営者とも繋がりやすく、信頼性の高い職業ですから、コンサルタントを始めるには最も有利な立場にいます。私も23歳の時にコンサルタントとしての活動を始めました。あなたにも必ずできます。

Q, 保険の営業をこのまま続けていくか悩んでいます。相談に乗ってもらえますか?

はい、勉強会の後には懇親会も開催していますので、ぜひその場を活用して、悩みや疑問についてご相談ください。私に直接ご相談いただければ、もちろん全力でお答えしますし、他の参加者の方の話も参考になると思います。保険営業の仕事をしていると、誰しも一度や二度、壁にぶつかります。その壁を乗り越えた人、まだもがいている人が同じ場を共有することで、何かの答えを見つけていただける場所にしたいと考えています。

Q, 申し込んだ後にキャンセルはできますか?

はい、急なアポイントが入る場合などもあると思いますので、申し込み後のキャンセルももちろん可能です。お席の確保の都合上、キャンセルの場合は事前にご連絡をいただければと思います。

Q, 40代ですが参加できますか?

はい、もちろんです。主に保険営業の経験の浅い方を対象にしていますが、長い経験をお持ちの方でもさらにレベルアップしたいという思いのある方であれば、きっとこの勉強会をお役立ていただけると思います。

お申し込みは

氏名*
メールアドレス*
ご連絡先電話番号*  -   - 

追伸

 保険の営業はとてもやりがいのある仕事ですが、難易度が高く、途中で諦めてしまう人もとても多いのが現実です。
今、こうしてセールス術を人様に教える立場となった私も、駆け出しの頃は挫折の繰り返しで「もう辞めよう」と思ったことも何度もあります。

あなたが今、保険営業としてどんなに悩んでいても、将来に不安を感じていても、心配はいりません。
自分自身の中に確かにスキルを身につけることができれば、その不安や悩みは消えてなくなってしまうはずです。

多くの先輩営業マンの姿が、それを証明しています。
保険は、「万が一」が起きた時に、人の人生を大きく左右する力を持つ、とても意義深い商品です。
保険営業マンの頑張りが、将来、保険で人生を救われる人を生みます。
あなたも私たちとともに、保険という素晴らしい商品を世の中に広めていきませんか?あなたのご参加を、心からお待ちしています。
株式会社ライフサポート代表取締役 古賀真人